旅遊界的3.15
，暴光後的低價團到底誰在套路誰？

      康輝前言：旅(lv)遊(you)從(cong)古(gu)開(kai)始(shi)都(dou)是(shi)高(gao)檔(dang)人(ren)群(qun)消(xiao)費(fei)的(de)東(dong)西(xi)
，但(dan)隨(sui)著(zhe)社(she)會(hui)在(zai)進(jin)步(bu)
，人(ren)們(men)日(ri)子(zi)越(yue)過(guo)越(yue)好(hao)，加(jia)之(zhi)現(xian)行(xing)媒(mei)體(ti)的(de)傳(chuan)播(bo)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)了(le)解(jie)祖(zu)國(guo)的(de)大(da)好(hao)河(he)山(shan)
，在(zai)經(jing)濟(ji)條(tiao)件(jian)的(de)作(zuo)用(yong)下(xia)，都(dou)想(xiang)走(zou)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)鄉(xiang)，去(qu)看(kan)一(yi)看(kan)，逛(guang)一(yi)逛(guang)。那(na)隨(sui)之(zhi)而(er)已(yi)的(de)便(bian)形(xing)成(cheng)了(le)旅(lv)遊(you)鏈(lian)上(shang)一(yi)係(xi)列(lie)崗(gang)位(wei)，如(ru)旅(lv)行(xing)社，航空公司，火車票務，景區
，酒店，車隊，導遊，購物店等等一係列職位的出現
，原本的出現是為了更好的服務大眾，因為從熟悉到陌生的城市多少有些許恐懼，所以有這麼一個職位給你安排的明明白折，何爾不為呢，但隨著現在科技越來越發達
，反倒低價出行為什麼越來越多的人選擇呢？這就需要出行世人自己擦亮眼睛了，一個向導導遊帶您遊玩一天，你講別人工資隻能是一百塊
，有這個可能嗎？答案肯定是沒有的。dangjinshehui，yigexiaogongyitiandouyaodaosanbaikuaile，zijiyedoubuxiangyixiang，woxianggaosudajiadeshi，zhexiedoushichengben，niqingyigecheyiweixiangzijidesijiache

，paoyigongliyikuaiqianjiuxingle，danniyesisuotazhegecheduidetouruhuibaoa，sijidegongzi
，zhexiedoushixuyaochengbende；lvxingshekefugeinizuohaoxingcheng，nijiangguile，dantamenyeshigongsi，yeyaozhengchangshourua。。。suoyi，jiageyupinzhiyongyuanchengzhengbendeguanniankendingshizhengquede
，nihuayibaikuaixiangxiangshouyiqiankuaidefuwu
，youkenengma？meiyoude。

沒有利潤的支撐，哪來的品質享受！
我們在旅遊中吃的虧

，大多跟“貪便宜”有關！

低價遊是一場“貪便宜者”與“組局者”的心理較量
，到底是誰在套路誰？還真不一定。
01
315曝光！低價遊圍獵銀發族

每年3·15國際消費權益日，都會曝光一批消費陷阱，作為消費大戶的旅遊
，自然也是眾矢之的。
從各大媒體的報道來看
，今年3·15旅遊類的主題焦點是“涉老低價遊”。
我們先來看幾個相關案例：
第一個，江蘇一位老人在某人壽保險公司王某紅的帶領下，參加了一個200元三天兩夜的旅遊團。
旅遊過程中
，老人被帶往一處樓盤看房。起初老人堅持不買，但在銷售人員連番勸說與款待下，支付了16.5萬元首付款，簽下了價值40萬元海景房的購房合同。
第二個
，家住北京的老人張琴，經朋友介紹加入了一個老年人養生群，群主會經常組織老人們到郊區免費“養生遊”。
剛開始的時候還不錯
，車接車送免費遊玩吃喝的一條龍服務
，很多老人都紛紛表示還會參加。
第二次
，參觀完風景後，組織者把大家拉到了一家經營蟲草的商店
，那一趟，每個人至少花了四五千塊。
第三個，張女士的母親在刷短視頻時，某網絡直播間主播正在介紹一個“四天三夜港澳旅行團”，包含往返機票和當地食宿，價格僅需500多塊錢。
雖然知道不是純玩團，但張女士母親覺得，“我一個老太太，到了購物店我就是不買，導遊又能把怎樣”
，便了報了名。結果，整個行程老太太買了將近5萬的東西。

02
低價團到底誰在套路誰

雖然，我也十分痛恨這些沒有底線的低價遊
，他們不僅坑了這些老年人
，更是對整個旅遊旅遊市場造成了莫大的傷害。但追根溯源，“低價遊”之所以能夠盛行，和遊客“撿便宜”的僥幸心理也有莫大關係。低價旅遊團迎合了遊客“撿便宜”的(de)心(xin)理(li)
，將(jiang)報(bao)團(tuan)價(jia)格(ge)降(jiang)低(di)
，以(yi)獲(huo)取(qu)更(geng)多(duo)客(ke)流(liu)量(liang)。這(zhe)樣(yang)異(yi)常(chang)低(di)廉(lian)的(de)價(jia)格(ge)起(qi)初(chu)雖(sui)然(ran)會(hui)讓(rang)遊(you)客(ke)心(xin)生(sheng)疑(yi)慮(lv)
，但(dan)隨(sui)後(hou)僥(jiao)幸(xing)心(xin)理(li)便(bian)悄(qiao)然(ran)作(zuo)祟(sui)，使(shi)老(lao)人(ren)們(men)以(yi)為(wei)“應該不會那麼倒黴”的念頭來打消心中的懷疑，而結果往往因小失大。在問及明知是連成本都不夠的低價遊，為何還要報名時，有老人這樣回答媒體記者：這(zhe)些(xie)價(jia)格(ge)便(bian)宜(yi)的(de)旅(lv)行(xing)團(tuan)，我(wo)們(men)在(zai)報(bao)名(ming)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)做(zuo)好(hao)了(le)思(si)想(xiang)準(zhun)備(bei)
，需(xu)要(yao)的(de)東(dong)西(xi)就(jiu)買(mai)
，不(bu)需(xu)要(yao)的(de)說(shuo)破(po)天(tian)我(wo)也(ye)不(bu)買(mai)，他(ta)們(men)也(ye)沒(mei)有(you)強(qiang)製(zhi)消(xiao)費(fei)，所(suo)以(yi)大(da)家(jia)都(dou)心(xin)知(zhi)肚(du)明(ming)。這(zhe)也(ye)許(xu)就(jiu)是(shi)低(di)價(jia)團(tuan)一(yi)直(zhi)存(cun)在(zai)的(de)原(yuan)因(yin)，老(lao)年(nian)人(ren)沒(mei)有(you)事(shi)情(qing)做(zuo)，明(ming)知(zhi)道(dao)有(you)購(gou)物(wu)，有(you)自(zi)費(fei)
，但(dan)，還(hai)是(shi)玩(wan)得(de)不(bu)亦(yi)樂(le)乎(hu)，並(bing)且(qie)呼(hu)朋(peng)喚(huan)友(you)，一(yi)起(qi)出(chu)遊(you)。他(ta)們(men)心(xin)如(ru)明(ming)鏡(jing)
，心(xin)如(ru)磐(pan)石(shi)。他(ta)們(men)比(bi)任(ren)何(he)人(ren)都(dou)懂(dong)低(di)價(jia)團(tuan)的(de)套(tao)路(lu)，有(you)時(shi)候(hou)一(yi)個(ge)行(xing)程(cheng)，比(bi)導(dao)遊(you)走(zou)的(de)次(ci)數(shu)都(dou)多(duo)
，都(dou)熟(shu)練(lian)。很(hen)多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)低(di)價(jia)團(tuan)是(shi)哄(hong)騙(pian)老(lao)人(ren)上(shang)當(dang)，事(shi)實(shi)哪(na)？真(zhen)不(bu)見(jian)的(de)是(shi)誰(shui)哄(hong)了(le)誰(shui)！！到底誰吃了虧？！

03
不合理低價遊帶給我們反思

我們在旅遊中吃的虧，大多跟“貪便宜”有關！一yi分fen價jia錢qian一yi分fen的de道dao理li在zai任ren何he時shi候hou
，任ren何he情qing況kuang下xia都dou適shi用yong
，旅lv遊you也ye一yi樣yang。旅lv遊you的de各ge項xiang支zhi出chu是shi有you成cheng本ben，旅lv行xing社she也ye不bu是shi慈ci善shan機ji構gou，當dang價jia格ge低di於yu成cheng本ben時shi
，羊yang毛mao出chu在zai羊yang身shen上shang的de故gu事shi就jiu順shun利li成cheng章zhang了le。在zai選xuan擇ze旅lv行xing團tuan時shi，不bu要yao把ba價jia格ge放fang在zai第di一yi位wei。旅lv行xing團tuan的de品pin質zhi和he所suo包bao含han的de服fu務wu
，以yi及ji旅lv行xing的de安an全quan保bao障zhang才cai是shi你ni最zui應ying該gai關guan注zhu的de。在zai遇yu到dao價jia格ge特te別bie便bian宜yi，明ming顯xian低di於yu成cheng本ben時shi
，不bu要yao去qu問wen他ta們men為wei什shen麼me便bian宜yi

，最zui好hao的de做zuo法fa就jiu是shi遠yuan離li。隻zhi要yao我wo們men不bu貪tan小xiao便bian宜yi
，就jiu一yi定ding不bu會hui吃chi大da虧kui！作(zuo)為(wei)一(yi)名(ming)旅(lv)遊(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)，和(he)大(da)多(duo)數(shu)從(cong)業(ye)者(zhe)一(yi)樣(yang)，我(wo)也(ye)十(shi)分(fen)痛(tong)恨(hen)那(na)些(xie)無(wu)底(di)線(xian)的(de)低(di)價(jia)團(tuan)，不(bu)僅(jin)嚴(yan)重(zhong)擾(rao)亂(luan)了(le)旅(lv)遊(you)市(shi)場(chang)的(de)正(zheng)常(chang)經(jing)營(ying)秩(zhi)序(xu)
，也(ye)影(ying)響(xiang)了(le)當(dang)地(di)的(de)旅(lv)遊(you)形(xing)象(xiang)。但(dan)在(zai)痛(tong)罵(ma)這(zhe)些(xie)低(di)價(jia)團(tuan)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)是(shi)否(fou)也(ye)該(gai)反(fan)思(si)一(yi)下(xia)：在(zai)要(yao)求(qiu)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)是(shi)否(fou)支(zhi)付(fu)了(le)足(zu)夠(gou)的(de)費(fei)用(yong)
，沒(mei)有(you)利(li)潤(run)哪(na)來(lai)的(de)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)？旅(lv)途(tu)中(zhong)所(suo)有(you)的(de)體(ti)驗(yan)永(yong)遠(yuan)與(yu)你(ni)的(de)金(jin)錢(qian)付(fu)出(chu)成(cheng)正(zheng)比(bi)，當(dang)你(ni)選(xuan)擇(ze)低(di)價(jia)的(de)時(shi)候(hou)
，你(ni)隻(zhi)會(hui)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)結(jie)果(guo)：身心疲憊，無限後悔。外出旅行選擇旅行社，請不要一味壓低別人的價格。沒有利潤的支撐
，哪來的品質享受！服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失
，否則連同利潤一起消失的還有服務。

總結：就拿現行全國最火的目的地旅遊城市張家界及鳳凰古城來講
，給大家核一個小小的帳目：

一、門票的成本：張家界國家森林公園門票224元（門票+景區內環保車）
，天門山國家森林公園門票278元/人，光這兩個景區的門票總價都到502元yuan，試shi想xiang下xia，就jiu算suan按an常chang人ren想xiang的de有you返fan利li，旅lv行xing社she可ke以yi拿na到dao折zhe扣kou票piao等deng等deng想xiang法fa，那na麼me作zuo為wei我wo們men來lai講jiang，有you
，但dan沒mei有you這zhe麼me多duo啊a，同tong時shi別bie人ren景jing區qu也ye是shi以yi量liang來lai衡heng定ding政zheng策ce的de，所suo以yi各ge位wei來lai張zhang家jia界jie一yi定ding要yao看kan清qing楚chu。

二、酒店
，試想，你到自己的城市隨便住個酒店哪個地方不是一百多
？說個不好聽的，大城市估計還沒有這邊的房間空間大。

通過這兩點，我們還不講旅遊車
，導遊服務費用，行程內吃飯的問題，現在很多人來張家界玩個4晚五天的行程
，網絡上報價八百多，九百多，還買一送一
，你們都敢報團，隻能證明你們沒腦
，圖便宜
，所以被套路也是因為自己。

各位看客，多用腦，出行就不會被騙，價格與價值 的問題多需要思考！反正張家界康輝國際旅行社以品質為主，以品牌撼衛生命，一價全含的品質
，價格高，但比你來了再出錢的價肯定優惠。